農(nóng)村電商是否適合苗木行業(yè)

    “農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”是毛主席曾經(jīng)提出的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的核心，而如今，這一理論又被一些人用來做電商。我們都知道，電商大頭阿里與京東是各自為王，各有優(yōu)勢(shì)，但農(nóng)村電商是他們布局最薄弱的地方，偏偏這其中又暗藏巨大潛力。聰明的人巧妙抓住了這一點(diǎn)，淘寶的刷墻廣告，京東的“大篷車”模式，都已經(jīng)將步伐走向了農(nóng)村。

    城鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體水平在逐年增長(zhǎng)，也在使農(nóng)村淘寶的價(jià)值逐漸增長(zhǎng)。憑什么這么說?舉兩個(gè)筆者近一年發(fā)現(xiàn)的有趣例子：一是農(nóng)村百姓網(wǎng)購(gòu)的興起，就筆者的父母也常常喜歡叫我打開淘寶或者京東，挑選商品;二是順豐、申通、圓通、韻達(dá)等快遞公司如春筍般的冒出在各鎮(zhèn)各村。這兩點(diǎn)又是緊密聯(lián)系在一起的，這種變化當(dāng)然不會(huì)沒人發(fā)現(xiàn)，阿里就已在近日宣布啟動(dòng)“千縣萬村”的農(nóng)村淘寶計(jì)劃，通過設(shè)立村級(jí)服務(wù)站，并在服務(wù)站內(nèi)架設(shè)一臺(tái)電視機(jī)顯示器連接電腦，然后設(shè)立1~2名運(yùn)維人員，村民則可以不需要電腦，更不需要會(huì)上網(wǎng)，都可以通過服務(wù)站的工作人員來幫助實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上選購(gòu)商品，網(wǎng)上開淘寶店，發(fā)布商品等。這種方法有點(diǎn)類似于代理人模式，電商平臺(tái)與服務(wù)站之前互為代理關(guān)系。

苗木電商的代理人模式

    這種新型的農(nóng)村電商模式用于苗木電商會(huì)不會(huì)也將是一個(gè)非常聰明的做法呢?農(nóng)村淘寶與苗木電商所面向的用戶群體都有一個(gè)共同特征，就是對(duì)電腦知識(shí)的普及率低，大多數(shù)人都不太懂得如何通過電腦上網(wǎng)來獲取便利，假設(shè)將農(nóng)村淘寶的模式復(fù)制到苗木電商上，在苗木產(chǎn)銷區(qū)域內(nèi)設(shè)立服務(wù)站，苗農(nóng)可以通過服務(wù)站提供的設(shè)備來完成苗木展示、苗木銷售和苗木采購(gòu)的工作，區(qū)域內(nèi)的現(xiàn)有資源也可以得到很好的整合和利用。先在幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)建立服務(wù)站，取得一定成效后進(jìn)一步推廣和復(fù)制，星星之火是否可以燎原?

    這種模式解決的問題是苗農(nóng)如何通過互聯(lián)網(wǎng)的方式把苗賣出去，或者是如何通過互聯(lián)網(wǎng)的方式采購(gòu)苗木。讓一個(gè)苗農(nóng)把苗木在網(wǎng)上賣出去，一般要經(jīng)過種植、養(yǎng)護(hù)、苗木拍照、發(fā)布苗木、網(wǎng)上推廣等一系列的過程，但完全懂得這些的苗農(nóng)是少之又少的。苗農(nóng)們由于受過往的傳統(tǒng)模式影響，往往只對(duì)種植養(yǎng)護(hù)在行，而銷售更多的是能過熟人、人脈建立信任后把苗賣出去。網(wǎng)上賣苗，需要有電腦或者手機(jī)、還要通過對(duì)苗木拍照、再發(fā)布、然后還要進(jìn)行網(wǎng)上推廣，才能讓苗木得到更多的曝光機(jī)會(huì)，先不說這些操作他們是否會(huì)，信任問題也是苗農(nóng)們最為重視并難有保障的。

    好，那么問題來了。這種模式雖創(chuàng)新，但首先電商平臺(tái)方的硬件投入、人員開支等運(yùn)營(yíng)成本過高。這是一個(gè)比較大的風(fēng)險(xiǎn)，投入與產(chǎn)出若不能成正比，電商平臺(tái)將無法盈利。羊毛出在平臺(tái)方，能讓苗農(nóng)來買單嗎?我也不知道。

    其次是信任機(jī)制如何建立?傳統(tǒng)的線下苗木交易，信任是通過找熟人、靠人脈建立起來的。如果建立服務(wù)站，買苗賣苗都由服務(wù)站工作人員代為操作，苗農(nóng)、工作站、電商平臺(tái)三方之間就不是你和我，我和他的雙方關(guān)系。苗農(nóng)先與服務(wù)站建立關(guān)系，服務(wù)站則與平臺(tái)建立關(guān)系，明顯服務(wù)站中聯(lián)通苗農(nóng)與平臺(tái)的橋梁，解決的是苗農(nóng)與電商平臺(tái)之間的信息化更深入的對(duì)接與運(yùn)用。但三方都必須擔(dān)當(dāng)好各自的責(zé)任，苗農(nóng)，需要保證自己身份的真實(shí)，苗木的真實(shí)和質(zhì)量問題。服務(wù)站，必要要保證三方之間所有信息都是透明、開放、公正、公平的，并做好渠道、苗農(nóng)組織、提供便利的場(chǎng)地等。最后電商平臺(tái)方，必須要有保障性的提供人才、技術(shù)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及高規(guī)格的硬件配置。當(dāng)三個(gè)角色都各自被認(rèn)可之后，信任機(jī)制也許就好建立了。

    再次是誰來監(jiān)督?新型農(nóng)村電商模式的嘗試，即讓農(nóng)民滿意了，也受到政府的高度認(rèn)可。作為政府，讓當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)獲得更大的發(fā)展，顯然是非常重要的。那么，政府除了認(rèn)可之外，如果能再充當(dāng)監(jiān)督的角色，與電商平臺(tái)共同推動(dòng)這種模式，實(shí)施新型戰(zhàn)略模式，那么這對(duì)于提升當(dāng)?shù)孛缒緲I(yè)的整體發(fā)展也將是有利的。

    不管怎么說，這都是一個(gè)非常大膽的創(chuàng)新模式，能不能復(fù)制到苗木電商中，這值得大家共同來探討一下。