苗農(nóng)抱團取暖應遵循三大法則

    抱團取暖應該是苗木行業(yè)低迷受冷之時的突圍良策。值得注意的是，盲目抱團并不能真正實現(xiàn)取暖，應該遵循機體組合、質(zhì)量標準、統(tǒng)一營銷三大法則進行抱團取暖。

機體組合：組織形式上靈活多樣，凝聚力量合力發(fā)展

    在遇冷的市場環(huán)境里，船大抗風浪，抱團發(fā)展才能避免“霜打獨苗”。但苗木行業(yè)抱團并不是簡單地把苗農(nóng)苗企組織在一起，平面橫向捆綁，而是應該全方位立體化地進行機體組合，使力量融合，從而凝聚力量合力發(fā)展。在組織形式上，要靈活多樣，能人帶動、企業(yè)拉動以及地緣型家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)協(xié)會等都可以，關鍵是要在生產(chǎn)、管理、銷售等實質(zhì)性環(huán)節(jié)上做好行為的統(tǒng)一規(guī)范。要切實讓抱團在一起的苗農(nóng)苗企成員在市場、產(chǎn)品、資金、管理等方面共同合作，以強勁合力抗擊市場風浪。其一，統(tǒng)一規(guī)定產(chǎn)品指導價，有效避免盲目壓價競爭；其二，打造品牌，提升市場競爭力；其三，以市場為導向、以成員利益為根本、以共同致富為經(jīng)營理念，采取統(tǒng)一提供種苗、生產(chǎn)資料、技術(shù)培訓，統(tǒng)一種植標準，統(tǒng)一進行購銷的經(jīng)營方式，才能迅速進入市場，贏得市場主動。全方位立體化還應體現(xiàn)到品種選擇、生產(chǎn)規(guī)程、營銷模式等細節(jié)問題上。例如，在品種選擇上，可以是大家種同一個品種形成規(guī)模，也可以是分別種植不同的品種，在同一品牌下搞品種異質(zhì)化。

質(zhì)量標準：生產(chǎn)形式上一體化，標準生產(chǎn)以質(zhì)取勝

    生產(chǎn)形式上一體化，即是要制定本地區(qū)或本組織的生產(chǎn)標準。細心觀察靜心思考，就能感知，當今苗市低迷不僅僅是因為種植的苗木多了。苗木數(shù)量多只是一方面的外在原因，就苗農(nóng)或苗企個體來說，應該在苗木的品質(zhì)上找其內(nèi)在根源。前些年，苗木市場逐浪高漲，各地苗木規(guī)模突飛猛進，苗木總量迅猛增長，苗木品質(zhì)提升倒似乎無人問津，苗木多和品質(zhì)低的問題便隨之凸顯，越來越制約苗木市場。品質(zhì)低下無疑將使有市無勢、低價競爭等很多瓶頸無法突破。要提高苗木品質(zhì)，關鍵在于制定科學的生產(chǎn)標準，并嚴格按照標準精細化生產(chǎn)苗木。生產(chǎn)標準要充分體現(xiàn)“樹干通直、冠幅一致、分枝點統(tǒng)一”等苗木質(zhì)量的內(nèi)涵。苗木行業(yè)有著樹種多、規(guī)格多、周期長等特性，因而執(zhí)行苗木生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程要嚴格把關，避免隨意性。一些操作一定要細心細致，例如，苗木密度要適宜，不能過度密植；苗木水肥管理要科學，不能一味地用大肥大水催苗；病蟲害防治不能不管不顧，要及時；苗木造型修剪也要講究，不能一意孤行。精細化生產(chǎn)是實現(xiàn)苗木優(yōu)質(zhì)的不二法寶。

統(tǒng)一營銷：銷售行為上重統(tǒng)一，消除內(nèi)耗贏取效益

    產(chǎn)品急于出手，搶市場、搶客戶，隨意抬價壓價等，這是不少地方苗木行業(yè)的亂象。“只要能賣出去就能賺到錢”，這是狹隘的個人主義思想；“急于求成、急于把苗木換成錢”，這是缺乏長遠發(fā)展意識的短視行為。上述行為的直接惡果便是導致市場競爭不規(guī)范，自戕慘烈。因此，面對低迷的苗木市場，營銷行為上的統(tǒng)一規(guī)范至關重要。統(tǒng)一規(guī)范營銷行為的“牛鼻子”是：統(tǒng)一苗木品牌，統(tǒng)一開拓市場，統(tǒng)一銷售定價。銷售渠道可多種多樣、多措并舉、各顯神通。在統(tǒng)一的“牛鼻子”牽引下，苗木營銷可多條腿走路。一是苗農(nóng)苗企、經(jīng)紀人、互聯(lián)網(wǎng)等齊頭并進；二是組建苗木協(xié)會等，將分散經(jīng)營的苗農(nóng)結(jié)成利益共同體，做到資源共享、信息互通、市場共闖、風險共擔，規(guī)范苗木經(jīng)營行為，規(guī)避市場風險，形成合力，贏得效益；三是形成“企業(yè)+基地+農(nóng)戶+合作社+苗木銷售+綠化工程”為一體的生產(chǎn)經(jīng)營模式，這種模式在推廣科學的管理理念和經(jīng)營策略等方面具有有效的針對性，并可以在一定程度上促進苗木行業(yè)持續(xù)健康、快速發(fā)展；四是鼓勵苗農(nóng)以轉(zhuǎn)包、轉(zhuǎn)讓、入股、合作、租賃、互換等方式出讓土地經(jīng)營權(quán)，借助土地流轉(zhuǎn)，逐步整合苗木資源，豐富苗木品種，吸引大型企業(yè)，融合小型苗圃，通過這種“以大帶小”的組團模式，實現(xiàn)區(qū)域苗木行業(yè)的強強聯(lián)合，促使當?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)向規(guī)模化、精品化、標準化方向發(fā)展，有效提升抗風險的能力。0