從辭職做苗木到年銷(xiāo)售200多萬(wàn)，80后白領(lǐng)是如何做

    五年前，他在大城市一家電商企業(yè)當(dāng)白領(lǐng)，每天朝九晚五，過(guò)著家鄉(xiāng)許多年輕人所羨慕的那種生活。穩(wěn)定，安靜，領(lǐng)著不高但也并不低的工資。

    “但是生活就像巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道”，80后的小李用《阿甘正傳》里的臺(tái)詞這樣說(shuō)。也許是厭倦了大城市每天擠公交地鐵、乏善可陳的生活，小李想了很久，最后還是決定辭職回家。他想回到自己的家鄉(xiāng)如皋，陪伴父母左右，也想一邊用自己這些年的沉淀，接管父母的苗木生意，并想著做大做好。小李回憶起那時(shí)候，他說(shuō)，“我從未如此激動(dòng)過(guò)，好幾天睡不著，在床上反復(fù)琢磨要做哪一些事情，怎么做，越想越睡不著”。

    小李的家鄉(xiāng)如皋地處長(zhǎng)江沿岸，自然資源十分豐富，地理?xiàng)l件也很好，當(dāng)?shù)貜氖旅缒拘袠I(yè)的人非常多，他的父母以及不少親戚都在其中。但是小李卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)信息嚴(yán)重不對(duì)稱(chēng)，做生意的方式十分傳統(tǒng)，有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的小李想到，互聯(lián)網(wǎng)或許是改造這個(gè)行業(yè)絕佳的方式。他花了不少時(shí)間跟親戚朋友溝通，在網(wǎng)絡(luò)上搜集資料，認(rèn)真分析并逐步了解市場(chǎng)后便決定要把苗木生意做起來(lái)。但初入苗木行業(yè)的人都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，樹(shù)苗種下去了，如何賣(mài)，賣(mài)給誰(shuí)，都是一個(gè)難題。小李說(shuō)，“這一行做的都是熟人、老客戶(hù)生意，新人很難買(mǎi)主，如果錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)最佳時(shí)期，樹(shù)苗容易當(dāng)柴賣(mài)，虧損巨大，而如果養(yǎng)太久，資金流動(dòng)不起來(lái)，也會(huì)把苗圃拖死”。小李首先想到的是，要用互聯(lián)網(wǎng)，打破這種僵局。

堅(jiān)持誠(chéng)信，加強(qiáng)服務(wù)

    剛開(kāi)始決定做苗木的時(shí)候，小李就給自己定了兩條規(guī)劃，就是誠(chéng)信跟服務(wù)。

    后來(lái)無(wú)論是廣告宣傳還是經(jīng)營(yíng)理念，他都把這兩條規(guī)劃融入其中。“這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，你跟人家說(shuō)你是誠(chéng)信的沒(méi)人相信，但是如果你無(wú)論是哪個(gè)環(huán)節(jié)都做得很細(xì)致，包括交流方式、拍的圖片、苗木庫(kù)存更新、價(jià)格等等，都要優(yōu)化再優(yōu)化，給人家一種踏實(shí)感，別人慢慢就會(huì)相信你，甚至后來(lái)都有人給你介紹生意”。小李說(shuō)，“所以做人還是要腳踏實(shí)地，沒(méi)有什么是一蹴而就的，要長(zhǎng)期去堅(jiān)持，認(rèn)真去做，做久了才能感受到效果，才有可能成功”。

    小李剛做苗木的時(shí)候，微信還沒(méi)現(xiàn)在那么火，他開(kāi)始也走了不少?gòu)澛?。主要也是通過(guò)一些QQ群、論壇以及其他渠道，在各個(gè)地方推廣自家苗圃的信息，但達(dá)到的效果有限。后來(lái)，特別是2013年開(kāi)始，苗木電商開(kāi)始快速發(fā)展，越來(lái)越多的免費(fèi)平臺(tái)出現(xiàn)，小李想到，“免費(fèi)的方式帶來(lái)的效益肯定有限，因?yàn)榇蠹叶济赓M(fèi)，你就沒(méi)亮點(diǎn)了。所以前期樹(shù)立形象還是需要給這些平臺(tái)消費(fèi)，一方面是給平臺(tái)帶來(lái)資金，把平臺(tái)搭建得更好，另一方面把自己跟普通的用戶(hù)區(qū)別開(kāi)，獲得平臺(tái)的特殊權(quán)限，容易突出自己”。小李對(duì)各個(gè)平臺(tái)做了不同的分析，最后根據(jù)各個(gè)平臺(tái)不同的特點(diǎn)做了不同的選擇。有的買(mǎi)了廣告位，有的認(rèn)證成了實(shí)名會(huì)員，然后再把每種方式達(dá)到的效果做了對(duì)比分析。小李在一次又一次的試錯(cuò)中改進(jìn)自己的思路，最后摸索出了自己的一套推廣方式。

把握細(xì)節(jié)，緊跟市場(chǎng)

    而除了在推廣上下功夫，小李還把相當(dāng)部分時(shí)間投入到市場(chǎng)分析、庫(kù)存管理以及物流運(yùn)輸?shù)确矫妗?ldquo;現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上資訊發(fā)達(dá)，可以幫助你了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)可以避免盲目擴(kuò)張，也可以避免選擇出錯(cuò)，這樣你才可以獲得更大的利潤(rùn)”，而除了選對(duì)苗，更要養(yǎng)好苗，小李說(shuō)，“我不是什么品種的苗木都做，我只做市場(chǎng)需要的，我了解較多的，然后盡可能做成精品”。為此他虛心跟不同的人學(xué)習(xí)交流，貫穿一棵苗木從入土到出土的各個(gè)方面，熟悉苗木生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。談及細(xì)節(jié)，他說(shuō)，“比如有些人會(huì)把庫(kù)存信息宣傳出去，結(jié)果賣(mài)掉一部分后沒(méi)有及時(shí)更新，導(dǎo)致后來(lái)的人來(lái)詢(xún)價(jià)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的庫(kù)存沒(méi)有宣傳的多，生意就吹了，這樣給人印象很不好，彼此耽誤時(shí)間，人家下次就不愿跟你合作了，所以一定要及時(shí)更新庫(kù)存信息”。而小李除了做自家的苗木，也在與其他的親戚朋友進(jìn)行一些合作。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，小李對(duì)苗木運(yùn)輸?shù)男室沧⒅仄饋?lái)。

    在交談的過(guò)程中，小李一直在強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，他也努力在優(yōu)化苗木的各個(gè)環(huán)節(jié)，提高效率。而他所注重的誠(chéng)信和服務(wù)，也給他帶來(lái)了不錯(cuò)的口碑，他的理念是先推銷(xiāo)人，再推銷(xiāo)產(chǎn)品，所以一直以來(lái)他的推廣都頗有特點(diǎn)。比如他的朋友圈，他有四個(gè)微信，平均每個(gè)兩三千人，相當(dāng)部分都保持聯(lián)系，給他們提供一些建議和幫助，包括種植和經(jīng)營(yíng)，這都是他長(zhǎng)期積累下來(lái)的。“對(duì)買(mǎi)了我的苗木的商家，我會(huì)為他做推薦，以散文或者寫(xiě)詩(shī)的方式在朋友圈宣傳，而我也會(huì)跟對(duì)方達(dá)成協(xié)議，通過(guò)我朋友圈促成的合作可以適當(dāng)優(yōu)惠，這樣一來(lái)三方收益”，而他散文和詩(shī)歌的宣傳文字，也受到很多朋友的歡迎，大家更愿意找小李或他推薦的人合作。

    一個(gè)80后，從城市白領(lǐng)到農(nóng)村電視苗木經(jīng)營(yíng)者，從辭職回家到現(xiàn)在年銷(xiāo)售額200多萬(wàn)，小李說(shuō)起現(xiàn)在的成就還有些感慨，剛開(kāi)始第一年的辛酸挫折讓他彷徨，但堅(jiān)持和學(xué)習(xí)讓他逆轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)。他說(shuō)，新科技在改變這個(gè)行業(yè)，以后只會(huì)變得越來(lái)越快，不懂得運(yùn)用新科技的人都會(huì)被淘汰，而對(duì)于他這樣的人，這是最好的機(jī)會(huì)。

投資消費(fèi)，突出自己

    當(dāng)我問(wèn)到有沒(méi)有給其他苗木人的建議的時(shí)候，他說(shuō)，做生意不能固步自封，要懂得借助他力。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借助一個(gè)好的苗木電商平臺(tái)，比起你不做任何改變與進(jìn)步，總歸要好上許多倍。“好的平臺(tái)很重要，因?yàn)槟抢镉懈鞣N資源的沉淀，但你要在平臺(tái)上把自己跟大部分人區(qū)別開(kāi)，要懂得投資消費(fèi)，比如打廣告，做會(huì)員都可以，然后是朋友圈，也許未來(lái)有新的方式，最后才是效率最低的硬廣，比如微信群”。

我接著問(wèn)，“那你現(xiàn)在有沒(méi)有什么推薦的平臺(tái)或者渠道？”

    小李說(shuō)，“我用的平臺(tái)不少，一方面是用戶(hù)較多，另一方面也是庫(kù)存管理工具很方便，我也認(rèn)證實(shí)名會(huì)員，有個(gè)誠(chéng)信標(biāo)識(shí)還有一些特權(quán)，現(xiàn)在還有會(huì)員專(zhuān)門(mén)的群，提高了生意伙伴的信任，這些對(duì)我推廣都是比較有利的……”。

    在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，小李依然會(huì)把他的電商理念變得更為深刻，經(jīng)營(yíng)方式更為創(chuàng)新，而他“長(zhǎng)期投資消費(fèi)，全力突出自己”的推廣方式，也會(huì)一直貫徹下去。現(xiàn)在，你也可以像小李一樣，加入成為我們的誠(chéng)信會(huì)員，獲得誠(chéng)信標(biāo)識(shí)以及六大特權(quán)，突出自己。