2017年苗圃該如何盈利

    做苗圃，是一個積累的過程。用時間換取這里面專業(yè)知識的積累，苗木品種的積累，慢慢收到財富的積累。

    做苗圃，是一個繁瑣又辛苦的職業(yè)，里面存在危機和風(fēng)險，但隨著時間的推移，做得早的人，都成功了。究其原因是時間積累了財富！

苗木新變化。

    最近兩年，似乎大家都能很明顯感受到中國經(jīng)濟正在進(jìn)入深度調(diào)整，用官方話說這叫新常態(tài)發(fā)展。苗木產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)垂直領(lǐng)域，市場格局、產(chǎn)銷形勢、供求關(guān)系和交易方式勢必跟著發(fā)生巨大的變化。苗木產(chǎn)業(yè)正在呈現(xiàn)出新的特征、變化。

    在此之前，苗木產(chǎn)業(yè)不是完全獨立的產(chǎn)業(yè)，極易受到市政、地產(chǎn)等行業(yè)的沖擊。而現(xiàn)在，苗木產(chǎn)業(yè)的重要性日益顯現(xiàn)，涉及到40多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)銷直接經(jīng)濟超千億元，間接經(jīng)濟數(shù)據(jù)上萬億元。

    年前有個苗圃老板說，這幾年他的苗圃種植面積越來越大，品種越來越多，但是卻發(fā)現(xiàn)市場需求越來越少，生產(chǎn)成本越來越高，苗木存量越來越多、銷售越來越難、價格越來越低，利潤越來越薄甚至虧損，產(chǎn)銷經(jīng)營步履維艱，從他的語氣中能明顯感知他的焦慮、悲觀，甚至迷茫。

苗圃30年發(fā)展形成的形態(tài)和模式

    目前中國經(jīng)過30年的發(fā)展，大致形成了六種苗圃形態(tài)和模式。

    一、資產(chǎn)型苗圃，做市值管理，如資本運作、重組并購企業(yè)；

    二、經(jīng)營型苗圃，做苗木產(chǎn)銷、經(jīng)營，絕大多數(shù)苗圃將是如此；

    三、存儲型苗圃，自產(chǎn)自用和工程退苗復(fù)壯；

    四、苗旅結(jié)合型苗圃，產(chǎn)銷經(jīng)營結(jié)合觀光旅游，剛剛興起；

    五、林苗一體型苗圃，既做觀賞苗木，也做造林苗和經(jīng)濟類苗木；

    六、園藝生產(chǎn)型苗圃，產(chǎn)品以供應(yīng)立體綠化、私家庭院等為主；

    無論你是那種苗圃形態(tài)和模式，你仔細(xì)分析苗木市場及苗木經(jīng)營企業(yè)的現(xiàn)狀，真正賺錢且可持續(xù)盈利的苗圃有多少？他們的核心競爭力是什么？苗圃生產(chǎn)的苗木能和市場真正接軌的又有多少？

    苗木經(jīng)營最重要的是企業(yè)的盈利并且持續(xù)盈利，沒有資金投入一切都是空想，所以說苗木業(yè)的持續(xù)盈利對發(fā)展至關(guān)重要。

2017年，你苗圃該怎么持續(xù)盈利？

    工欲善其事，必先利其器。所謂的器就是苗圃苗木產(chǎn)品，行情好的時候不愁苗木銷售，但低谷時才最能考驗苗圃的生命力。

    目前除中國之外的其他國家花木產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量總和，只占中國花木從業(yè)人數(shù)的5%，我們當(dāng)中的95%是小苗農(nóng)，行業(yè)洗牌是一種必然。要想在行業(yè)升級中存活甚至發(fā)展，必須有利器。 

    苗圃經(jīng)營同樣有二八定律現(xiàn)象，對于一個苗圃而言，真正實現(xiàn)銷售盈利的通常只有20%的產(chǎn)品，而且正是這20%的稀缺資源形成了企業(yè)的核心競爭力，決定了企業(yè)的盈利能力。目前階段，能直接上工程的造型苗以及大規(guī)格優(yōu)質(zhì)精品苗正是苗木市場短缺的產(chǎn)品，價格有逐年上漲的趨勢，企業(yè)是否能持續(xù)擁有這樣的稀缺資源，在一定程度上決定了企業(yè)的盈利能力。

今明兩年，苗木從業(yè)者應(yīng)該有這樣的經(jīng)營思路和準(zhǔn)備：

    重新定位，保持差異化生產(chǎn)經(jīng)營；根據(jù)市場需求調(diào)整銷售模式和價格，不惜售，不盲目存大苗；

    對現(xiàn)有苗圃進(jìn)行改造，突破單一市場的束縛；

    主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，積極與資本對接；

    關(guān)注宏觀政策，尋找、把握商機；

    做中長線經(jīng)營，拋棄以往“速生+塊錢+暴利”的心態(tài)，以“品質(zhì)+應(yīng)用效果+用戶滿意度”的模式滿足市場需求。

    現(xiàn)如今苗木營銷有很多種營銷模式，包括做廣告、進(jìn)苗木市場、通過苗木經(jīng)紀(jì)人、網(wǎng)上銷售和上門推銷等。根據(jù)產(chǎn)品的差別可以選擇不同方式，但營銷只是過程，產(chǎn)品才是營銷的基礎(chǔ)。因此在選擇種什么品種、種多大規(guī)格、種成啥樣之前就做好市場需求的調(diào)查，思路決定出路。苗子是否能夠賣掉，在種植前就已經(jīng)決定了。

綜上所述，企業(yè)要想持續(xù)盈利必須持續(xù)擁有和創(chuàng)造稀缺資源，向縱深高境界發(fā)展，生產(chǎn)迎合市場需求的品種，一定要適度規(guī)模，需在專業(yè)化的基礎(chǔ)上實現(xiàn)規(guī)模擴張，創(chuàng)造自己獨特的品牌。銷售也會迎刃而解，達(dá)到事業(yè)的巔峰。