苗木銷(xiāo)售需要注意什么

無(wú)論從事什么行業(yè)，重點(diǎn)無(wú)外乎都是兩件事：生產(chǎn)和銷(xiāo)售，做苗木也是一樣。

當(dāng)我們經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研

    選擇了品種，并成功種植、培育了之后，倘若不能成功銷(xiāo)售，那么前面的一切努力全都白費(fèi)，接下來(lái)的生產(chǎn)也無(wú)從進(jìn)行。由此可見(jiàn)，產(chǎn)與銷(xiāo)密不可分，互為影響促進(jìn)。

對(duì)目前的市場(chǎng)而言，再好的產(chǎn)品都需要正確的宣傳和推介，假如生產(chǎn)的品種不能在行業(yè)和市場(chǎng)獲得更大知曉和認(rèn)可，又何談銷(xiāo)售？

    在選擇宣傳途徑之前，我們要明確的是自身產(chǎn)品的價(jià)值優(yōu)勢(shì)及針對(duì)的市場(chǎng)范圍。價(jià)值優(yōu)勢(shì)靠的是對(duì)市場(chǎng)的精確了解、判斷，需要不斷拓展眼界和思路，深挖苗木品種的生態(tài)價(jià)值和附加價(jià)值。而面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)和客戶需求，也需要做到靈活轉(zhuǎn)變、及時(shí)調(diào)整策略。

    此外，因我國(guó)苗木交易渠道尚不完善，大部分地區(qū)交易方式比較落后，苗木企業(yè)的規(guī)模一般也都不大，專(zhuān)職銷(xiāo)售人員稀缺，營(yíng)銷(xiāo)能力差也是不爭(zhēng)的事實(shí)。如果能在這方面勇于改變，或許也是把握市場(chǎng)的另一個(gè)關(guān)鍵。

    在推廣途徑方面，結(jié)合國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀來(lái)看，苗木行業(yè)宣傳推介的主要方式有兩種：一是借助行業(yè)媒體的力量進(jìn)行線上或線下宣傳；二是參加行業(yè)舉辦的展銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)在展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示和推介。

    先說(shuō)說(shuō)展銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)，盡管一年到頭大大小小的展會(huì)很多，不止國(guó)內(nèi)的，還有國(guó)外的，但說(shuō)實(shí)話影響力大的并不多。其次，雖然這類(lèi)展銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性和目的性都很強(qiáng)，但在時(shí)間、空間上都有局限性，三兩天的展會(huì)一結(jié)束，整個(gè)推介活動(dòng)也就戛然而止，持續(xù)效應(yīng)比較短暫。

    相比較而言，線上媒體不僅專(zhuān)業(yè)度高，信息流通量大，也不會(huì)受到時(shí)間、空間的限制。針對(duì)苗木宣傳推介，要在立足市場(chǎng)的情況下，從多渠道發(fā)力，將媒體宣傳和活動(dòng)推介兩者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。該借助媒體力量的時(shí)候，就應(yīng)果敢采用；在參加行業(yè)展會(huì)活動(dòng)方面應(yīng)結(jié)合自身情況做以篩選，做到有的放矢，確保用最少的成本獲得最佳的效果。

    事實(shí)證明：以保證質(zhì)量為前提，凡是銷(xiāo)售做得好的，苗圃效益都不錯(cuò)。努力提高自身的營(yíng)銷(xiāo)水平，拓展銷(xiāo)路，在做生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)認(rèn)真調(diào)查今后市場(chǎng)供需關(guān)系，做到以銷(xiāo)定產(chǎn)，對(duì)自身發(fā)展是大有裨益的